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2017茶行业大数据报告:品牌龙头未现得年轻人者

发布时间:19-11-19 阅读:710

茶文化是中国文化中的紧张部分,无论丝绸之路照样茶马古道,都纪录了中国茶财产曾经的辉煌。在今世,中国茶彷佛一度沉溺腐化为“中老年汉子”的专属。当茅台(600519,股吧)成为国货骄傲时,傍边华烟成为社交场“面子”时,茶依然保留着大年夜量“农产品(000061,股吧)”的素质,茶财产品牌成长现状让人惋惜。

9月19日,在百度举办的福建茶行业互联网成长论坛上,百度宣布了针对中国茶行业的大年夜数据洞察申报与行业整配合销办理规划。百度大年夜数据显示,近三年茶行业百度搜索关注度持续走高,天天都有跨越15万次有关茶叶的搜索,但茶叶品牌词相关却仅占到32%,且极为分散,和品牌词占比高达70%的手机行业差距伟大年夜,远低于各行业匀称水平。在中国茶年贩卖额3600亿,贩卖量230万吨的宏大年夜市场需求下,品牌缺位。若何让传统的茶行业和互联网相结合,培植出真正的品牌“龙头”,是全行业急需办理的问题。

茶行业品牌意识急需树立

茶叶已成为福建省散播最广的经济作物,据统计,福建省共有茶园面积195万亩,居全国第二位,年产茶15万吨,居全国第一位。在这样的历史和经济背景下,福建茶行业的未来成长颇具潜力。中国素有“7万茶企”的说法,行业集中度较低、地区性破费差异显着,有人说“七万茶企不敌一个立顿”。资料显示,第一品牌天福茗茶15亿,不够全部市场的0.5%;前100名份额合计不到行业10%,品牌集中度异常之低。

百度大年夜数据显示,作为全国茶叶产值第一的福建省,其武夷山大年夜红袍年终注度增速26%,成为最热门的茶种之一。但同时,福建省用户对茶的搜索关注度仅排在全国第八位,且用户对付茶品牌的关注低于32%,也反应出福建省茶产量高、茶园面积广,但茶品牌缺少认知度和传播度的现状。

百度大年夜数据显示,作为全国茶叶产值第一的福建省,其武夷山大年夜红袍年终注度增速26%,成为最热门的茶种之一。但同时,福建省用户对茶的搜索关注度仅排在全国第八位,且用户对付茶品牌的关注低于32%,也反应出福建省茶产量高、茶园面积广,但茶品牌缺少认知度和传播度的现状。

作甚“好茶”,破费者与企业的认知存在误差,茶商觉得选料讲究、名家主办、做工精细、包装大年夜方、仓储恰当等等是构成一款“好茶”的主要身分,而破费者则觉得价格合理、品牌有名和美誉、评价高、口感和外不雅能满意需求、办事殷勤等等,才能叫做“好茶”。

着实,这两者之间并不抵触,但对“好茶”的认知会影响破费者的决策,而品牌是构成“好茶”的紧张身分。传统“茶行”式营销要领魅力不再,茶种或产地标签无法支撑起品牌的差异化。与时俱进探求新的营销要领、打通新的营销通路、实现对茶叶品牌塑造是茶企当务之急。

根据百度大年夜数据,当前中国茶受众的新趋势值得关注,92.5%的网夷易近经由过程手机上网、80后、90后占比超65%。这意味着,茶企不止要打通营销渠道,在茶品设计及鼓吹卖点上也需作出区分。传统营销要领不能在互联网上硬套,必须有新的要领沟通。

百度贩卖部总监贾晋阳先容说,信息分发进入2.0期间,百度用一年的光阴把信息分发量增添了78倍,经由过程“搜索+保举”双引擎,让用户更高效获守信息,让企业主在海量用户信息检索根基上,加入精准、智能的信息流推广,将相符用户需求的信息推送到用户眼前。对茶行业的伙伴来说,这也是建立品牌拉动贩卖的绝佳契机。

大年夜数据助力茶行业更懂破费者

当前媒体情况碎片化、人们需求多元化,只是纯真的向大年夜众宣讲,具有必然认知门槛的茶企很轻易蒙受“鸡同鸭讲”的为难。

百度渠道部大年夜客户贩卖总监兼华南区总监李宁解读大年夜数据申报

百度渠道部大年夜客户贩卖总监兼华南区总监李宁先容说,作为覆盖96%以上中国网夷易近、天天跨越百亿次搜索哀求的互联网平台,百度是人和信息之间的中间枢纽,大年夜数据上风在洞察用户需求的同时也能更好掌握茶行业成长脉络,匆匆成茶企营销品效合一。而人工智能和大年夜数据技巧的成长,未来也会让这一宏大年夜的流量资本池能够获得更为高效的使用。再老到的贩卖员也拿捏不准客户的真实喜爱,经由过程百度大年夜数据进行用户画像,深层数据能够更清晰地显示用户喜爱,将企业营销推到详细小我眼前,精准推送,精准触达。

百度大年夜数据显示,关注大年夜红袍的人对乒乓球和品酒、收藏颇为热衷,关注普洱茶的人同时也会关注减肥,白茶受众和奢侈品、网球亲昵关联,黑茶受众更爱娱乐综艺和职场信息。这也可以推想出,白茶人群相对小众精英,黑茶年轻,大年夜红袍受众更有钱,普洱则被更多女性追捧。是以,企业可以针对不合人群设定精准的营销规划。

此外在百度搜索茶叶相关中,茶常识的查询占比四分之一,仅“大年夜红袍属于什么茶”天天就被问及2000次,即便茶文化已经渗透进中国人的文化基因中,但茶常识在破费者中仍属稀缺。是以,茶常识、茶文化的遍及可作为茶企互联网营销中的另一冲破口。

此外在百度搜索茶叶相关中,茶常识的查询占比四分之一,仅“大年夜红袍属于什么茶”天天就被问及2000次,即便茶文化已经渗透进中国人的文化基因中,但茶常识在破费者中仍属稀缺。是以,茶常识、茶文化的遍及可作为茶企互联网营销中的另一冲破口。

“搜索+保举”双引擎,精准触达目标客户

传统茶企,常常有两个极度:一种是农产品思维做茶,只有品类,没有品牌,导致产品没有标准,破费者很难选择。一种是文化思维做茶,将茶做成了文化产品,居高临下,不接地气。而只有互联网思维,才更能适应新趋势下的茶营销。

李宁先容说,百度供给的包括信息流广告、品牌专区、聚屏等一系列产品矩阵的整配合销办理规划为茶行业的互联网化供给措施论。传统的营销要领,局限于“人找信息”,品牌触达破费者的空间有限,新型的营销要领,如百度信息流,依托人工智能及大年夜数据技巧向用户精准保举资讯内容,“搜索+保举”的双引擎模式让“信息找人”变的更为自然。今年二季度,百度信息流日生动用户跨越1亿。借助于用户精准画像,百度信息流广告效果日益提升。

百度若何赞助茶行业锁定目标用户?以大年夜红袍茶为例,用户在曩昔更多是在搜索大年夜红袍关键词时看到相关品牌信息,但现在借助百度大年夜数据带来的精准用户画像,能够向拥有“社会高阶人群,爱好收藏,热爱健身”的大年夜红袍目标人群进行定向推送,再加上经由过程兴趣定向对关键词营销进行拓展,形成对破费者意识潜移默化的反复刺激,完成“品牌认知—孕育发生兴趣—对照衡量”的决策通路,终极匆匆成破费转化。

据悉,百度信息流广告覆盖搜索、涉猎、社交,多场景触达95%网夷易近。从中国六大年夜茶种的网夷易近搜索关注度看,绿茶关注度下降、乌龙茶和黑茶的关注度飙升,是小众文化开始渗透大年夜众破费的体现。百度经由过程掘客全网数据带来的茶叶破费者画像,经由过程信息流能够精准定向投放地区、捕捉受众真实破费意图,并推送信息触达终纵目标破费者。百度信息流广告不仅对茶行业,对全部互联网营销而言都是品效合一的典范。

本日跟着互联网的成长,用大年夜数据洞察破费者的真实意图,借由新的互联网营销手段,中国的茶行业也会从新焕发活力。(原题:百度茶行业大年夜数据申报:品牌龙头未现   得年轻人者得世界)



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